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          櫥櫃企業需打通“較後一公裡”

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          食品

          建材網】當今,櫥櫃市場品牌林立,市場競爭日趨激烈,企業想要在市場中脫穎食品而出,就必須鑄就自己的實力。一方面,找準對手的薄安全弱之處安全,發起進攻,同時註重打破對手的硬銷售市場,另一方面,打通物流距離和消費者的心理接受衛生距離,為提升銷量打下堅實的基礎。
            找準薄弱點打造硬銷量
            這裡用兩個比喻來說——當市場切入時,企業應該“飛石擊蛋”;當市場攻堅時,應該“激流漂石”。“飛石擊蛋”是指企業在薄弱區食品域的運作當中,要先找到競爭對手在這個區域同樣的薄弱點進行強勢運作。也就是說,要在競爭對手的軟銷量市場打造硬銷量,用速度擊倒對手。“激流漂石”是在市場操作過程中,必須向競爭對手安全的硬銷售市場發起攻擊的時候,投入高於競爭對手3倍以上的人財物力,促使產品流像瀑佈一樣沖向競爭對手的“石頭銷量”,才有可能沖垮和沖走競安全爭對手。櫥櫃企業薄弱區域的強化,不是在於如何提升自己的薄弱市場,而在於如何向競爭對手的薄弱環節發起攻擊。
            打通“較後一公食品裡”滿足消費者需求
            銷售要縮短並消滅兩個距離:一個是產品與消費者之間的物理距離,這是櫥櫃廠傢到分散在各個角落的消費者之間的距離;另一個是櫥櫃產品與消費者之間的心理距離,這是產品價值與消費者需求的對接程度安全。
            消滅靠前個安全距離,銷售人員可以輕松做到將櫥櫃產品精品巨人導航視頻從廠傢到安衛生全專賣店經銷商,但從櫥櫃專賣店經銷商到終端客戶,這一過程的食品距離縮短並非易事,這段距離被稱作營銷&ldquo食品;衛生較後一公裡”。結合櫥櫃行業量身定制的性質,這就要求企業必須有暢通無阻的服務流程和良好專業的售後跟蹤,確保從接單到測量,從下單到出貨,從食品物流到安裝,都準確無誤,這樣“較後一公食品裡”才能確保順利。消滅第二個距離,需要櫥櫃產品企劃、設計和制造創造出先天條件,同時需要後期營銷人員的全程推動,如何在終端與消費者進行溝通,安全是打通營銷較後一公裡的較為關鍵的一環。
            有銷量才是硬道理,薄弱市場一旦有瞭強勢銷量的帶動,也會變成強勢市場。為此櫥櫃企業在這些薄大尺度 弱區域市場,要善於找到對手的軟肋,善於與消費者需求進行對接,從而打開自己的銷量。同時,還要註重完善售後和安裝服務,才能真正實現銷量的提升。

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